Manajer Akun B2B – Enterprise

Introduction

PT. Teknologi Solusi Indonesia (TSI) merupakan perusahaan terkemuka di bidang teknologi informasi dan
penyediaan perangkat keras seperti laptop, handphone, serta gadget lainnya untuk kebutuhan korporasi
dan lembaga pemerintah. Dalam upaya memperluas pangsa pasar dan meningkatkan kepuasan pelanggan B2B,
kami membuka lowongan untuk posisi Manajer Akun B2B – Enterprise. Posisi ini
berperan strategis dalam mengelola hubungan dengan klien korporat dan institusi publik, serta
memimpin tim sales project untuk mencapai target penjualan yang ambisius.

Kandidat yang berhasil akan beroperasi di kantor pusat kami yang berlokasi di Cideng, Gambir,
Jakarta Pusat, dengan jadwal kerja penuh waktu (Full‑WFO). Lingkungan kerja kami menekankan
kolaborasi, inovasi, dan orientasi hasil, serta menyediakan dukungan infrastruktur yang memadai
untuk mengoptimalkan proses penjualan dan pengadaan proyek IT berskala besar.

Responsibilities

• Mendistribusikan produk laptop, handphone, dan gadget ke proyek pengadaan perusahaan serta
  instansi pemerintah, memastikan kepatuhan terhadap spesifikasi teknis dan regulasi tender.
• Mengelola proses pengadaan (procurement) atau project B2B/B2G dari tahap perencanaan,
  penawaran, hingga eksekusi, termasuk koordinasi dengan tim teknis, logistik, dan legal.
• Membangun jaringan klien baru dengan cara prospecting, kunjungan lapangan, dan partisipasi
  dalam acara industri; serta memelihara hubungan jangka panjang dengan klien existing
  (lembaga pemerintah, BUMN, dan perusahaan swasta).
• Merancang dan melaksanakan strategi penjualan yang terukur untuk memperluas pangsa pasar
  produk IT, sekaligus memperkenalkan layanan nilai tambah seperti after‑sales support,
  pelatihan pengguna, dan solusi integrasi sistem.
• Menangani seluruh siklus penjualan termasuk negosiasi kontrak, penyusunan proposal teknis,
  penawaran harga, serta menindaklanjuti pembayaran dan administrasi faktur.
• Menganalisis kebutuhan klien secara mendalam, mengidentifikasi kendala operasional,
  dan memberikan solusi yang tepat guna meningkatkan kepuasan serta loyalitas pelanggan.
• Menjaga hubungan baik dengan mitra distribusi, toko retail, serta partner teknologi
  untuk memperkuat ekosistem penjualan dan memperluas kanal distribusi.
• Mengembangkan rencana aksi (action plan) untuk mencapai target penjualan bulanan, kuartalan,
  dan tahunan yang telah ditetapkan oleh manajemen senior.
• Melaporkan hasil penjualan, analisis pasar, dan progres proyek secara berkala kepada
  Direktur Penjualan melalui dashboard KPI yang terintegrasi.
• Menjalankan tugas tambahan yang terkait dengan lingkup Sales Project sesuai arahan
  atasan, termasuk pelatihan tim junior, pengembangan materi presentasi, dan partisipasi
  dalam tender nasional (LKPP, Siplah, E‑Catalog, dll).

Requirements

• Pendidikan minimal SMA/SMK/Sederajat; gelar D3/D4 di bidang Manajemen, Teknologi Informasi,
  atau bidang terkait menjadi nilai tambah.
• Pengalaman kerja minimal 2 (dua) tahun sebagai Sales Project atau Account Manager
  B2B/B2G, khususnya di industri IT atau perangkat keras.
• Memiliki database klien perusahaan dan pemerintah yang aktif serta dapat diakses
  untuk proses penawaran.
• Penguasaan proses tender pemerintah (LKPP, Siplah, E‑Catalog) dan kemampuan
  menyusun dokumen penawaran yang sesuai regulasi.
• Kemampuan presentasi dan negosiasi yang kuat, serta mampu menjelaskan nilai
  teknis produk kepada pemangku kepentingan non‑teknis.
• Keterampilan komunikasi verbal dan tulisan yang sangat baik, percaya diri, serta
  penampilan profesional.
• Memiliki kendaraan pribadi dan SIM A yang aktif untuk mendukung mobilitas lapangan.
• Kondisi fisik sehat, mampu bekerja dengan ritme tinggi, serta tidak mudah sakit.
• Soft skills yang dibutuhkan:
  • Beradaptasi cepat dengan perubahan teknologi dan regulasi pasar.
  • Analisis kompetisi dan pasar untuk mengidentifikasi peluang baru.
  • Kemampuan problem‑solving serta pengambilan keputusan yang tepat dalam situasi
    tekanan.
  • Orientasi pada target, disiplin, dan kemampuan manajemen waktu yang efektif.
  • Kerja tim dan kolaborasi lintas departemen, termasuk tim teknis, keuangan, dan legal.

Benefits

• Gaji pokok kompetitif dengan skema insentif berbasis pencapaian target penjualan.
• Tunjangan transportasi, BBM, dan fasilitas parkir di kantor pusat.
• Asuransi kesehatan lengkap (karyawan + keluarga) dan program kesejahteraan
  (gym, konseling).
• Cuti tahunan 12 hari kerja ditambah cuti tambahan saat bekerja pada hari libur nasional
  (kecuali Idul Fitri, Idul Adha, Tahun Baru, Imlek).
• Program pelatihan dan sertifikasi profesional di bidang sales, manajemen proyek,
  dan teknologi informasi.
• Kesempatan karir yang jelas dengan jalur promosi ke posisi Senior Account Manager,
  Sales Manager, atau Business Development Director.
• Fasilitas kerja modern di pusat Jakarta dengan lingkungan yang mendukung produktivitas
  dan kolaborasi.

About Company

PT. Teknologi Solusi Indonesia (TSI) didirikan pada tahun 2005 dan telah berkembang menjadi
salah satu penyedia solusi IT terintegrasi terkemuka di Indonesia. Kami melayani lebih dari
300 institusi publik dan korporasi swasta, menyediakan produk hardware berkualitas tinggi,
layanan konsultasi IT, serta solusi digital yang mendukung transformasi bisnis. Visi kami
adalah menjadi partner strategis utama dalam mempercepat digitalisasi di sektor publik
dan swasta, sementara misi kami fokus pada inovasi berkelanjutan, kepuasan pelanggan,
dan pemberdayaan karyawan.

Budaya kerja di TSI menekankan integritas, kolaborasi, dan keunggulan operasional. Kami
berkomitmen menyediakan lingkungan yang inklusif, memberikan kesempatan belajar
berkelanjutan, serta mendorong setiap individu untuk berkontribusi dalam mencapai
tujuan perusahaan. Bergabung dengan TSI berarti menjadi bagian dari tim yang dinamis,
berorientasi hasil, dan memiliki dampak nyata terhadap kemajuan teknologi di Indonesia.